知名線上課程 打通銷售任督二脈：業績提升心法與顧問式銷售技巧 講師:林宜璟 影音教學 中文發音 繁體中文版(DVD版)
業績提升與銷售成交技巧有哪些?經管專家林宜璟Jeffery現身說法來教你! 5個單元，77個業務心法，4.5小時的精華內容，讓您打通銷售任督二脈，贏得客戶提升成交率。
傑出業務人員的條件
銷售人員的境界
銷售的型態決定銷售的方法
提供解決方案的顧問式銷售
客戶真的知道自己要什麼嗎？
案例說明：突破不可能的銷售方式
搞懂誰才有購買決定權
如何成為頂尖的業務人員？
業務應有的態度
數位時代下的業務價值
業務人員需具備的「知識」領域有哪些？
如何創造知識與業務的價值？
如何提升對企業的敏銳度？
業務人員的銷售技巧
人類到底是怎麼學習的？
善用技巧便可隔山打牛
銷售為何就像打高爾夫？
相談甚歡代表成功銷售嗎？
小型銷售與大型銷售有何差異？
如何讓B2B業務發功如同隔山打牛？
銷售拜訪如何成功?
什麼是「能用的關係」？
客戶怎樣的反應叫做進展？
為何銷售就像是和客戶玩球？
真正的悲劇不是「不」，而是「拖」
使用「銷售進展規劃圖」必須知道的事？
怎麼建立銷售推進四部曲？
銷售必須順著做，倒著想？
如何訂定客戶拜訪計劃？
拜訪客戶前，心中為何要先假設？
如何見了面就有九分情
業務人員如何建立人脈？
見面三分情代表見三次面就有九分情？
「打電話」如何往成交邁進？
約訪客戶怎麼寫打電話的劇本？
如何面對「鉤子」與「價值訴求」？
不想在電話中報價該怎麼做？
客戶在乎你的業績嗎？
如何讓客戶建立基本信任？
客戶心中的解讀是什麼？
如何在最短的時間內建立信任？
如何把資源不豐的劣勢轉成優勢?
開場白有哪3P原則？
讓客戶「覺得」有主控權
進對門，找對人，說對事
如何有系統解析企業的權力結構？
如何掌握BtoB銷售的重要資訊？
每個決策，都是平衡考量公義私利的結果
生意無法成交的原因？
強制事件為何如此重要？
業績該如何成長呢？
業務境界高低跟強制事件有何關聯？
念力為何不是業績成長的動力？
業務人員如何掌握三個中心？
進對門，還要找對人
不同角色有什麼不同的需要？
如何分析實質影響力？
如何建立客戶的信任感
業務是導演，不要做演員
提案的目的為何？
業務為何不僅是演員也是導演？
你會用什麼來釣魚？
客戶要什麼？
同樣行為，要了解背後的動機為何？
如何運用FAB？
利益為何必須與對方的需求結合？
怎麼應用FAB提案分析表？
業務人員如何與高階主管應對？
重點回顧：人因效益而買，不為優勢，更不為特性
反對意見背後，如何掌握人性？
如何應用3F技巧？
碰到反對意見時，該怎麼做？
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