天下創新學院 世新大學教授游梓翔導讀：交涉的藝術 講師:游梓翔(世新大學口語傳播系教授) 影音教學 中文發音 繁體中文版(DVD版)
課程介紹
買房子議價時，如果屋主的開價比你預期的價格還低，你該趕快拍板成交，還是該再殺價？終於得到期望中的工作，但是，待遇卻比預期低，你該接受嗎？該如何開口談薪水？明明已經完成交易，上司卻硬是要求你再向對方多要一點，這個時候，你該怎麼做？
這堂課將由世新大學教授游梓翔導讀《交涉的藝術》這本書，讓你先從了解交涉談判是一場動態的過程，有許多的不確定性，你如何在這過程中反應、調整，而不是照原本計畫僵硬的執行，並且也告訴你，若是在談判過程中有了「情緒」，要如何控制情緒的死穴，以及怎麼樣情緒也可為你所有，甚至遇到失常或失控時，要如何掌握技巧，穩住自己的心，以及一個卓越的交涉者應該有哪些原則等。
適合誰學：
1. 想要提昇協商能力的經理人
2. 想要突破自我、打破僵局，成功拉近距離的主?
為什麼要學
交涉談判的過程經常被提醒要理性，要不受情緒影響，但是，在這堂課裡，透過《交涉的藝術》這本書，作者卻直言，我們在交涉的過程裡，很難完全不受情緒影響。因為每一次遇到談判的對手與環境都不一樣，也不斷改變，所以作者就提醒，一定要在每一次細心觀察所有的變化，並且作出適當的調整。也許有時計畫原本應該怎麼做，但遇到當下環境、對手不同時，要有變通與反應的能力。
這堂課由世新大學教授游梓翔一起來導讀《交涉的藝術》這本書。當中有談判的九大原則，對於經常要與不同部門協商，甚至與客戶、不同公司談判的經理人，這是一堂能幫助你學習如何分析談判心理和臨場謀略的重要技能。
01_世新大學教授游梓翔導讀：《交涉的藝術》.mp4
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