暴富秘訣 NLP制勝行銷學 01-05集 主講人：尚致勝 國語發音 中文字幕版(影片教學精華版)(DVD版)(適用任何家用DVD播放機)
★ 專家簡介 尚致勝，亞洲研究神經語言程式學的先驅者，也是世界生命素質工程學的
創始人，其致力於全面提高人們的生活及生命素質，深層次改變內在的負面舊習慣與思
維模式，並在如何重建正面的行為習慣、協助人們獲取人生平衡式成功的領域上擁有極
為卓越的成就。 尚致勝老師學貫中西，是亞洲及全中國惟一的一位神經語言程式學
（NLP）創始鼻祖理查‧班德勒博士的嫡傳弟子，並榮獲德勒博士授證的國際NLP執行師
及DHE（人類設計工程學）、PE（說服工程學）認證的講師，同時亦多次接受過美國安東
尼‧羅賓研究機構專業訓練，從事企業經營管理顧問和教育訓練工作達15年之久。 過去
十多年來，海內外接受過尚老師在銷售、領導、個人成長、平衡式成功等領域的培訓及
協助，因而突破人生及事業障礙、獲取成功者千千萬萬；接受過尚致勝老師培訓及輔導
過的國內外知名大中型企業也達數百家之多。國內如聯想電腦、東方電子集團、工商銀
行、光大銀行、北京控股公司、萬科地產、華遠地產、梅地亞中心、太平洋保險、平安
保險、中國人壽、泰康人壽、美國安泰人壽、安聯大眾保險……，在各界獲得強烈反響
。 ★ 內容簡介 你想讓自己的業績在最短時間內倍增2倍、3倍，甚至10倍以上嗎？ 國
際銷售訓練導師尚致勝主訓的《超級影響力——N.L.P.致勝行銷學》，是國際銷售訓練
導師尚致勝先生耗費了近10年的時間，所研發出的目前世界上最先進的一套業務行銷培
訓課程，它融合了20世紀風靡全世界的神經語言程式學（Neuro Linguistic
Programming——簡稱N.L.P.）以及其創始人理查‧班德勒博士（Dr.Richard Bandler）
於最近幾年研發成功的一套稱為「說服工程學」（Persuasion Engineering）在業務銷
售領域上的精華而成。這門當今世界上最先進的銷售技術涵括了七大步驟，在經過了全
世界千千萬萬的銷售人員使用和驗證後，在短時間內大幅度地將他們的業績提高了2倍，
甚至3倍。如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會使你在最短的時間內快速提
高你的成交比例和銷售業績。因為，如果他們能，那麼你也能。 適用對像 董事長、總
經理、銷售經理、市場經理、業務人員、服務人員以及希望具備超級影響力及溝通談判
能力的人士。 ★ 內容綱要 第一講：提升自信心、解除對被拒絕的恐懼 銷售七大步驟
；80/20法則；每天進步一點點；舒適區原則；客戶的五個"不"；如何成為金字塔尖的
20%；缺乏自信心的四大病源；如何提升自信心；注意力=事實；限制性信念；定義轉換
法則三步驟；克服失敗恐懼症 第二講：頂尖銷售員十大心態與條件 ；企圖心掌控命運
；多掙10年收入的秘訣；說服是信心的轉移（一致性說服）；一年提升三倍收入的秘訣
；成為自己的老闆；如何讓顧客喜歡你、依賴你；頂尖銷售業務員應具備的人格魅力；
如何設定目標；運用潛意識達到目標； 第三講：如何開發與接觸潛在客戶 30秒開場白
；10分鐘原理；約見顧客技巧；電話行銷的秘訣；博取顧客對你的注意力；講結果，別
講產品；成功銷售的基礎是什麼物以類聚法則 第四講：進入顧客頻道-親和力建立 如何
情緒同步；表象系統的使用；視覺、聽覺、感覺型顧客如何建立親和力；鏡面映現法則
使用顧客的文字表象系統；7%、38%、55%；溝通的基本法則-合一構架法 第五講：瞭解
顧客需求（顧客心態剖析） 顧客到底在買什麼；找出顧客購買的價值觀；追求快樂、逃
離痛苦；找出顧客需求的6個問題；提供的是解答而不是產品；顧客不關心品質？找出櫻
桃樹 第六講：產品介紹的技巧及注意事項（八大技巧） 20倍以上的說服力；預先框視
法；假設問句法；下降式介紹法；傾聽的技巧；互動式介紹法。視覺銷售法；假設成交
法；你與顧客前面的兩盞燈 第七講：顧客的購買模式 顧客的購買模式決定你的產品介
紹方法；針對顧客不同的購買模式決定你的產品說服策略；理智型與感性型的差別；特
定型的顧客該如何應對；求異型-負負得正法則；逃避型的說服重點；不同的說服策略；
不同的產品介紹法 第八講：如何解除顧客抗拒 抗拒=顧客的提問；攀向成功銷售的階梯
；六個抗拒原理；七種最常見的抗拒種類，以及如何應對；處理客戶抗拒的九個技巧；
反客為主法；重新框視法；提示引導法；心錨原理 第九講：締結成交---有效締結顧客
的方法（1） 顧客對價錢的抗拒；處理價錢抗拒的黃金定律；處理價錢抗拒的技巧；不
和顧客掙執價錢；物超所值的觀念；延伸法則；強迫成交法 第十講：締結成交---有效
締結顧客的方法（2） 十個有效的締結技巧和方法：；假設成交法；不確定締結法；總
結締結法；寵物締結法；富蘭克林締結法；定單締結法；隱喻締結法（反敗為勝法）；
對比締結法；6+1締結法（問題締結法） 第十一講：高效率的時間規劃與管理 什麼是你
最有生產力的事？你每小時值多少？；提升3倍收入的方法；每年多出6個禮拜；如何善
用零碎時間；浪費時間的最大殺手如何開始你的每一天 第十二講：總結（各單元重點提
示與複習）
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