YOTTA 線上課程 外商超業經理人教你商業開發｜企業引爆業績的關鍵職位(含教材) 蘇書平(先行智庫股份有限公司) 影音教學 中文發音 繁體中文字幕版(DVD版)
課程類型:創業經營
BD商業開發已經成為國內國外最熱門的職業之一，本次課程將分享講師過去18年B2B的實戰經驗與方法論
單元一、BDM概述
1 BDM職場趨勢和概述
單元二、市場分析—如何利用C2B理論基礎分析市場需求
2 何謂行銷4P
3 何謂五力分析
4 如何做市場趨勢和規模需求分析
5 如何做競爭者分析
6 如何用Design Thinking設計思考五階段購買決策流程做市場分析
7 市場區隔和目標市場定位
單元三、商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
8 業務行銷漏斗模型介紹
9 如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料
10 業務團隊管理
單元四、經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
11 通路設計和分析
12 經銷通路管理策略和計劃
13 何謂實體通路/電子通路/社群通路
14 如何設計經銷商年度經營會議
單元五、提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
15 5W2H提案建議手法介紹
16 了解你的競爭者
17 簡報提案的技巧
單元六、談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
18 定價策略和方案
19 議價前你必須知道的資訊
20 議價談判你必須掌握的資源
單元七、售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
21 何謂客戶終生價值CLV
22 客戶忠誠度漏斗模型介紹
23 如何有效分析客戶滿意度和流失率
單元八、數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
24 何謂線上線上全通路整合數位行銷
25 數位行銷策略和國外案例分析
課程解鎖：國際開發—如何利用Linkedin開發客戶及分析競爭對手
26 何謂Social Selling BDM社群銷售開發技巧
27 如何撰寫一個Linkedin個人履歷表
28 如何撰寫一個Linkedin公司介紹
29 如何利用Linkedin平台工具開發客戶
個案討論（Case Study）
30 個案（一）某服務業上櫃公司服務業上櫃公司部門BD操作案例分析
31 個案（二）用設計思考分析你公司的流程並提出改善建議
32 個案（三）O2O虛實整合行銷案例分析
33 個案（四）如何透過Uber網站分析商業模式
34 個案（五）我以前如何做競爭者分析
35 個案（六）你如何分析這家公司的價值主張
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