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商品編號:DLA2060
商品名稱:天下學習 線上課程 攻破業務盲點:從聆聽、試探到成交的銷售心法 講師:洪偉淦(趨勢科技台灣暨香港區總經理) 影音教學 中文發音 繁體中文版(DVD版)
商品分類:天下線上課程綜合教學
語系版本:中文發音 繁體中文版
官方網站:https://www.cwlearning.com.tw/programs/b569edf1-bbc6-4542-b517-8cb25517a838
運行平台:官方原版畫質MP4檔,沒有任何平台限制,終身使用
更新日期:2023-11-10
光碟片數:1片DVD光碟
銷售價格:$350元
熱門標籤: 洪偉淦  試探到成交的銷售心法  攻破業務盲點  天下學習 
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天下學習 線上課程 攻破業務盲點:從聆聽、試探到成交的銷售心法 講師:洪偉淦(趨勢科技台灣暨香港區總經理) 影音教學 中文發音 繁體中文版(DVD版)


內容說明:

這是一門幫助你成為最懂客戶的業務銷售課
一個好業務要洞悉客戶的真實需求,找到「sweet spot」,不僅成就業績,還能為解決客戶痛點,埋下成為長期客戶的種子。擁有超過20年業務銷售資歷經驗的洪偉淦,將分享他的實戰經驗,能說會道、八面玲瓏絕非業務必備條件,他將教你怎麼透過了解自己、用對方法直擊客戶的心,成為超級業務。

「每天都做好心理準備才敢上班,等著被客戶洗臉、冷眼以對!」、「花了很多時間,客戶最後一刻抽單!」用了許多方法想突破困境,依然業績不達標。
已經入行幾年,業績進入停滯期,甚至有萎縮的危機,新客戶進不來,老客戶持續流失,到底該怎麼辦?
趨勢科技台灣暨香港區總經理洪偉淦將破除迷思,教大家用聰明工作法,讓你從業務小白慢慢進階成超級業務。
業務銷售是我的終生職志嗎?該怎麼衝破業績瓶頸、經營客戶?
別人拿獎金,我卻老是吃閉門羹、拿不下單,該繼續當業務嗎?
花超多心思跟客戶搏感情,簽約前對方卻說:「沒有預算!」、「不是我能決定的!」
公司要推的產品卻老是被客戶拒絕,這個難題該怎麼解?
客戶嫌貴,除了降低報價,我還能怎麼做?
面對被客訴、被批評,可能還會掉大單,該怎麼逆轉危機?
同樣產品一直賣,業績銷售停滯甚至開始萎縮,我該怎麼辦?
洪偉淦在他多年的業務生涯中,多次轉換產業,也曾處處碰壁、歷經客戶抱怨等挫折,他在與各色各樣客戶交手後,實戰經驗讓他了解,當業務要學會聰明工作,做對事情、找對人、問對問題,不用逼自己長袖善舞,也能單單成交。
這堂業務銷售的心法課他將從建立業務思維,進攻前的準備、拜訪客戶的攻心策略、處理客訴到拓展市場機會,系統性的將業務攻略傳授給大家,一次打通業務力的任督二脈。

這堂課你將學到
別再怪個性!教你找出優勢並放大,聰明當業務。
經營客戶的眉角,找對預算關鍵人。
用對提問技巧,讓客戶說出真正的需求。
被拒絕就放棄?教你從逆境找出業績。
當公司的眼與耳,挖出客戶需求,創造新的營業額。

誰適合上這堂課
剛踏進業務領域,每天碰壁,正在想要不要放棄的你。
認真跑業務,業績與努力不成正比的你。
業績開始萎縮,急需開拓新市場、新需求的你。

關於講師,認識洪偉淦
洪偉淦,趨勢科技台灣暨香港區總經理
從基層業務到跨國CEO,從教科書、菜瓜布到防毒軟體,跨產業的完整經驗,拜訪過7000多位客戶,一路從小業務成長成跨國總經理。
洪偉淦第一份工作是到大學推銷教科書,之後到3M銷售俗稱菜瓜布的工業磨砂布,在車廠砂紙市場被列強瓜分下,他看見機會,成功逆轉勝地攻下台灣五大車廠。跨入趨勢科技後,從專案經理一路升任到台灣與香港總經理。
這是洪偉淦第一次對外完整分享這門銷售超過「億元」的國際級頂尖業務心法,希望上過課的同學們都能善用聰明工作法,邁向超級業務之路!

課程資訊
本堂課共有14個章節,共86分鐘的學習份量。
課程內容:

001_攻破業務盲點:萃取跨國CEO的14堂業務心法.MP4
002_[基本工]老是懷疑人生、半途而廢?擊敗做業務的2個心魔.MP4
003_[基本工]超業的聰明工作術:把強項放大,弱項找人補.MP4
004_[找客戶]被拒絕,反而找到新機會--教科書反敗為勝的教戰.MP4
005_[找客戶] 案子簽不下,因為沒找對預算決策者!一張3M磨砂紙3種對象不同賣法(含圖示).MP4
006_[探需求] 把客戶嫌貴當真,你就輸了!用兩個技巧抓住客戶 (含提問方式).MP4
007_[懂客戶] 讓客戶暢所欲言的聆聽技巧:5個提問,讓技術長點頭答應.MP4
008_[懂客戶] 引導成交:開放題、是非題交叉試探的演練法 (含對話內容示範).MP4
009_[懂客戶] 吵贏也是輸:面對批評、客訴的生存之道.MP4
010_[除障礙] 拜訪後不如預期,還是有起死回生機會!.MP4
011_[除障礙] 業務進攻要動態修正:搜集、釐清、提案不斷循環.MP4
012_超級業務員的秘訣 I:自己開發銷售工具,多做一點成交無往不利!.MP4
013_超級業務的秘訣 II:當公司的眼睛和耳朵,新的營業額就出來了!.MP4
014_從N個抽屜,談我的壓力管理哲學 (含業績報表管理範例).MP4

教材
MasterCheers_洪偉淦_攻破業務盲點.pdf



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