暴富秘訣 現代企業規範管理 戰略採購 主講人：周坤+謝勤龍 03 國語發音 中文字幕版(影片教學精華版)(DVD版)(適用任何家用DVD播放機)
一
現代企業管理概述
1.現代企業的經濟增長點
2."台階"的高度和難度
3.管理的"九段"
4.企業管理的義式基礎
5.管理變革的認同錯位
6.企業不同層級的關注點
7.管理變革的動力
8.各階管理者工作側重
9."目標"與"任務"
10.管理系統導入簡圖
企業管理的問題
二
現代企業管理的特性
1.企業管理的目標導向
2.企業管理的市場導向
3.企業管理的人性化導向
4.企業管理的標準化
5.企業管理的程序化
6.企業管理的數字化
三
規範化管理系統
1.規範化管理的系統內容
2.戰略目標、經營理念
3.組織結構、功能模決
4.程序流程、表格設計
5.部門崗位、職責價值
6.規章制度、紀律規範
7.管理控制、決策支持
8.規範化管理系統內容側重
9.企業文本的功能界定
企業規範化管理(一)
A、戰略規劃概述
1.企業的困惑
2.戰略的誤區
3.幾個重要的問題
4.什麼是戰略
5."戰略"概念是誤區
6.21世紀某集團的戰略
7.戰略管理元素
B、企業戰略分析
1.企業分析系統簡圖
2.核心業務與核心競爭力
3.企業核心競爭力
4.企業的核心能力
5.企業的核心價值觀
6.企業的發展導向
C、市場的資源
1."市場"與"資源"
2.有形資源價值分析
3.無形資源價值分析
4.企業戰略規劃的立體結構
5.企業的"戰略定位"
6.市場進入業務單元的選則
7.SWOT分析
8.市場機會分析
9.市場威盛分析
10.企業優勢分析
11.企業劣勢分析
12.企業內部環境強勢
13.企業發漲規劃
主講人：謝勤龍
曾任清華紫光、ABB低壓電器、IBM大中華地區採購總監、資深採購專家、北洋咨詢集團
高級顧問。曾為微軟、東大阿爾派、東方電子、長春一汽、愛立信、諾基亞、德國漢高
、卡夫食品、西門子、深圳大亞灣核電站、立邦塗料、丹佛斯（天津）、哈醫藥集團、
中美史克、利達化工、飛利浦、青島黎馬敦、航太科技、羅納普朗克等知名企業作過採
購管理的培訓與指導。
本VCD從戰略的高度介紹了國際上先進的採購管理理念和操作實務。主講人將跨國公
司中的採購組織、採購管理制度與採購技術娓娓道來，用大量生動的案例闡述如何從供
應商管理、採購技術、採購流程及採購審計等幾個重要方面，解決企業採購活動成本居
商不下、供應質量不穩定、暗箱操作造成的管理難題、為提高我國企業的競爭優勢和採
購管理水平，提供了新的思路和系統的行之有效的管理方法，同時也為政府採購、執行
招標競標法提供了一套專業教材。 本VCD及所配套的教材是在《採購與供應管理》
系列高級研修班的基礎上重新錄製和整理完成的。內容更為系統、翔實。全國已有數千
家企業的總經理、採購經理、財務經理、審計經理、採購人員參加了該系列研修會，並
給予高度評價，其中導入了本套採購管理模式的企業，已取得了明顯的收益。
《採購管理與戰略採購》各盤主要內容：
第一張光碟
1、採購管理與戰略採購的理念
2、採購部門地位與作用
3、採購物資分析
4、供應市場的分析
5、供應商的分析
6、供應商的選擇與評價案例
7、供應商的認證管理
8、供應商管理
9、採購流程的合理化設計
10、採購成本的控制案例三討論
11、技術與招競標實務
12、購談判原則技巧
13、採購合同管理
14、採購人員的管理與培訓
15、採購風險控制
16、採購審計案例四、五討論
第二張光碟
採購物資的定位
採購內容的定位和策略
採購內容的市場戰略
採購內容的市場分析
從客戶角度為整個供應定位
市場要求對內部影響力：
供應市場的複雜性---供應風險
供應市場的分析
幾個關鍵問題：
供應商的分類案例二、供應商的定位
供應商的選擇和評價的過程
供應商的選擇
第三張光碟
採購流程的合理化設計
採購流程
授權管理
採購流程的設計
採購申請的審批
採購流程
付款條款與流程
職責劃分
供應商的認證
採購成本的控制
第四張光碟
供應商的認證
應商管理—採購的實務和要點
採購成本的控制
案例
第五張光碟
採購戰術 競標 競標性評估 價格比較 供應商的早期參與
客戶指定 產品授權 唯一來源 成本明細
第六張光碟
競標實務 開標與評標 要點 細節 案例—價格誤區
第七張光碟
採購談判原則、方法與技巧—採購員的基本功
採購談判 商務談判的特點 談判進程的把握 價格談判
影響價格的因素 幾種價格貨 真價實談判要領與技巧 談判技巧
方法策略 價格策略 案例
第八張光碟
採購合同管理—採購實務的重點
合同授權管理 合同內容管理 公司的採購合同管理 合同的行政管理 條
款管理
採購合同行政管理 合同變更與續約管理 採購組織—如何構造高效的採購組織
第九張光碟
採購人員的管理 公司內部監控與外部調查 公司內部監控 供應商管理 採
購人員的管理流程
採購員必修課程 採購隊伍的成熟與激勵 建立採購部門商業道德的信譽
第十張光碟
採購控制與審計 內部控制/內部審計的職能 外部審計機構 控制與審計的工作
劃分
控制/審計的目標 採購風險的規避與防範 風險種類
第十一光碟
採購審計--防微杜漸的管理之道
採購審計的目的 審計流程 採購審計的核心內容 審計報告 審計後工作
案例
第十二光碟
案例一、討論
案例二、供應商的定位
案例三、鍍膜的價格
案例四：價格誤區
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